Seminario gratuito sobre Técnicas de Venta

EOI Escuela de Organización Industrial es la decana de las escuelas de dirección de empresas de España y cuenta con el respaldo  de más de 50 años de formación.

Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) tienen una importan- cia capital en el tejido empresarial, representando en España más del 99% del total de empresas y dando empleo a más del 64% de la población activa. Lamentablemente, la historia y la estadística nos dicen que más de la mitad de las PYMES creadas desaparecen en los primeros años de vida, en muchas ocasiones por falta de una adecuada formación empresarial.

objetivos

• Reforzar la motivación de cada persona  hacia la venta: La venta es una actitud.

• Conocimiento y dominio de nuestro  cerebro e influencia sobre el estado de ánimo.

• Vencer creencias que actúan de frenos como “yo no valgo para esto”, “no le interesa  lo que vendo”, “me dirá que ahora no es buen momento”...

• Argumentar y comunicar aquello que vendes mostrando las ven- tajas y tu diferenciación de tu competencia.

• Aprender a elaborar un plan de comercialización.

dirigido  a

Este programa está dirigido fundamentalmente a:

• Socios/as y trabajadores/as que deseen replantearse su empre- sa para ajustarla a las nuevas necesidades del mercado y actua- lizar sus conocimientos de gestión empresarial.

• Colaboradores/as de los Empresarios/as que sientan la necesi- dad de involucrarse en la formación continua como medio para mantener  o mejorar su competencia profesional.

• Profesionales  de la gestión de empresa que deseen la mejora de empleo.

metodología

La Metodología será un mix de conceptos, reflexiones y ejercicios donde cada persona  tendrá  la oportunidad de cuestionar sobre lo que está haciendo actualmente y establecer su propio plan de acción para empezar a dar cambios y mejorar desde el minuto 1.

contenidos

1ª sesión: ¿Qué es vender?

·   Renovación y rediseño del concepto “ventas”: Humanizando la venta.

·   Humanizando la venta y aprendiendo a ofrecer ventajas.

·   Motivación y disfrute hacia la venta.

2ª sesión: Definiéndome vendedor

·   Misión, Visión y Valores.

·   Disfrutando de la venta y aprendiendo a gestionar  estados de ánimo.

·   Creencias limitantes sobre la venta: Aprende a reconocerlas y vencerlas.

3ª sesión: ¿Me compran o vendo yo?

·   El funcionamiento de nuestro cerebro reptiliano: El capricho- so, el que compra.

·   “Vender sin vender”: El vendedor neurorrelacional. ¿Cómo llegar a ser un experto?

·   La puesta en escena:  Comunica contagiando entusiasmo.

·   Posiciona tu marca: Qué eliges.

4ª sesión: El plan de comercialización

·   Organizando mis bases  de datos. ¿Dónde están mis clientes potenciales?

·   Planificación del año: Día a día.

·   ¿Qué les voy a contar? ¿Qué escucharé de cada uno y volveré a ofrecer?: El plan de seguimiento y mejora contínua.

duración

La duración de este seminario es de 15 horas lectivas. Su distribu- ción estimada es de 3 jornadas,  aproximadamente, en horario de tarde (de 16:00 a 21:00 hrs.).

matrícula  gratuita

Fechas

16, 17 y 18 de Junio de 2014

Lugar de impartición

Seu Universitaria - Benissa

C/ Puríssima, 57-59

03720 Benissa (Alicante)

información  e  inscripciones

EOI - Escuela de Organización Industrial

Juan Andújar

Tel. 966 65 81 55

eoimediterraneo@eoi.es